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确定目标市场是现代营销的必然走向

目标市场即公司所确立的需要进入营销的那个市场,目标市场观念是随着市场的演进而形成的一种崭新的营销观念。纵观企业市场营销观念的发展,大致经历了三个阶段。

   无差异营销,也指大量营销。在这个阶段中,公司并不考虑细分市场之间的区别,他只是推出一种产品来追求整个市场,致力于顾客需求中的相同之处而非顾客之间的不同之处。因此公司设计出单一产品,制定出一个统一的营销计划,用以迎合最大多数的购买者。

   差异化营销,认识到了不同的消费者具有不同的爱好,并且消费者的爱好会随着时间以及环境的推移而发生变化,因此公司必须生产出不同的产品,通过产品的多样化吸引消费者。然而差异化营销随之也为公司带来了一个新的难题:多样化的产品和多样化的渠道进行销售,在增加销售业绩的同时,也增加了产品及其销售的成本,再次情况下营销观念又有了进一步发展。

   目标市场营销,又称集中营销。即公司从整个市场中区分出最重要的细分市场,选择其中一个或多个作为目标,有针对性的制定出产品计划和营销计划,以适应每个细分市场的需要。采取目标市场策略就可能使产品与消费者缩短距离,正因为目标市场营销在现代市场营销中具有无可比拟的优势,所以对目标市场的选择和确定是现代营销的必然选择。