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广告定位中的市场定位策略

市场定位战略是对公司、产品、市场(包括背景、竞争、顾客等)诸因素进行综合考虑之后的一种定位选择,是切入市场的基本策略。艾尔.里斯把这种市场定位策略归为三种类型。

 领导者定位,市场领袖几乎是每一个公司的梦想,事实证明,最先进入人大脑的品牌,一般而言相比第二个进入的品牌市场占有率要高出一倍以上,这种关系一旦确定就很难改变。市场领袖地位的确立,不是靠公司自封的,必须用潜在消费者的认可来建立领导地位。一旦建立领导者的地位后,企业在拥有竞争优势的同时,也要面临如何保持领导者地位的考验。首先企业要不断强化产品概念,发展自身优势;其次是实施竞争压制,不给挑战者夺去领导地位的机会。

跟进者定位,大多数公司在市场上都不可能成为领导者,因此对他们来说只能跟在领导者后面,这种地位就是跟进者,他在竞争中没有领导者的优势,只是一个模仿者。一般通过比附形式为自己定位和把握尚未被占领的定位。

为竞争对手重新定位,这种方式往往代表了一种短兵相接的竞争状态。在运用重新定位策略中,有几个特点必须把握,其一否定性,要从对手的不足中展开;其二突发性,出其不意发起突然进攻;其三强制性,但是必须符合商业道德。